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礼品企业如何参展
来源:中国礼品网   日期:2015/5/26   浏览次数:
     现在各式各样的展会很多,礼品企业也积极投入其中,大搞展示销售,效果究竟如何,就因企而异了,要想搞好展示销售,参展人员必须掌握一定的参展营销技巧。

  

  首先,要选择展会的规模。参展人员要分析,企业的潜在客户是谁?他们会不会来?会以什么样的心情来?他们主要来看什么?假如是一家实力较小的企业,展会吸引了很多世界级厂商来参会,并不是该企业的目标客户,那么去参展只会显示自已企业的渺小,这样的展会不要参加。

  

  选择了适合自己的展会后,参展人员要研究参展客户心理,做好人、时、地、物、钱的准备,编组,寻找潜在客户,做好产品介绍,提高企业认知度及会后跟进等工作。

  

  有人会问,参展人员为什么要编组?这是因为参展有多重目的需要达到,参展人员可分几个组:去搜集信息的人,在一个展会上,大多数竞争对手和行业的上下游企业都会到齐,这是搜集行业信息很重要的机会,专门结交朋友的人,展会组委会可能邀请专家、官员、行业里的管理人员、上游供应商、下游客户、媒体、协会相关人士等参加,企业需要分配好人员,做好不同人的攻关工作。

  

  参展前,礼品企业要考虑,谁是你的潜在客户?准备搜集多少潜在客户资料?企业要定一个目标,这样才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,参展人员要分辨哪些是潜在客户?哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备的企业资料要分两种:普通资料量大,人人都有,重要资料则要收好,否则人一窝蜂上来拿光资料,以致潜在客户来了,名片和资料却没有了,也来不及重新制作,这样容易丢失机会,所以参展人员要善于分配调节资料的使用。

  

  潜在客户来到企业展位,参展人员要请他坐一坐、谈一谈,并设法让他留下联系方式,怎样留下?要有诱惑技巧,如说留下名片、填资料,就有礼品赠送或者有机会获大奖。

  

  参加展会是拓展企业知名度的好机会。大企业为规范采购行为,避免不当行为,常采取竞标方式选购材料,中小企业要争取好项目、大客户,品牌知名度是竞标中的一个重要方面,在展会中怎样提高企业的知名度呢?企业展位的装修档次和布置很重要,这是吸引客户眼球、获取好印象的第一步,除展位外,参展人员的着装、企业所赠送的礼品也有关系,要尽量使客户对企业的品牌有印象,可赠送实用性强的礼品。

  

  企业参加展会能搜集到大量的客户资料,但一般参会后印象就会减弱,趁热打铁,根据有效资料实行会后跟进是企业维护客户关系的重要法宝,3至5天,参展人员必须做完跟进工作,打电话与客户进行友情联络,如果有当地客户去参展,参展人员可会后去拜访他们。

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